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战略业务Strategic business

中药业务:围绕“三强、三重” 打造中药品牌,重点开发优势中药材品种和饮片产品

       中药材:珍药材平台交易突破8亿,打造中药材拳头品种,强化集采与产区联动,稳定优质货源; 

    中药商业:提升核心连锁及终端大客户增量,突破医院业务,打造医疗标杆客户; 

    中药工业:培育饮片超级单品,重点突破云三七和九州天润的优势普饮销售

 

医疗器械推进风险可控的器械独立化运营,强化专业产品销售,快速拓展新兴业务

       完善器械独立运营管理体系,推进各类风险问题的处理。 

    常规产品:重点提升高毛利的自有工业产品(S类)和经销产品(A类)销售; 

    专业产品:持续开展器械并购,提升业务协同,建立医院骨科、耗材和检验科集配的供应链体系

 

消费品:完善运营管理体系,推进核心品牌增量,严控经营风险

       大力引进优质品牌,提升惠氏、费列罗、高露洁、欧莱雅、菲仕兰五大核心品牌销售占比,推进零售通、新通路等平台一流品牌战略合作;完善运营管理,提升消费品业务系统的基础管理能力

 

总代理业务一部:传统业务稳步提升,逐渐扩大终端占比

       建立传统业务的三级公司营销体系,终端业务以百强连锁为入口,深耕药店终端,深化“城市合伙人模式”。做好区域公司诊所业务与FBBC终端业务部的交接,快速推进诊所专销产品的引进。 

 

总代理业务二部:加强团队建设,提升终端掌控能力

       线下:聚焦资源开发KA连锁客户、县域连锁药店,拓展阿胶医疗终端市场; 

    线上:电商渠道资源整合,拓展阿胶业务,开发电商新渠道。持续引入新品,拓展皮肤类用药、“类独家”OTC、业务外包类产品,打造儿童、眼科用药产品组合

 

总代理业务品牌终端:提升黄金单品的销量,加强TOP20产品突破

       保持八味益肾丸、参芝口服液和新引进黄金单品的高速增长,完成营销三部的团队建设和品种上市。整合集团采购、工业、连锁及区域公司资源,促进业绩发展

 

医药工业:建设自产品营销体系,强化重点产品营销

       完善自产品营销体系,整合自产品在分销和医疗机构的营销能力和潜力,加强重点产品在终端渠道和区域市场的销售突破。合理筹划控制亏损,通过研发费用资本化、新厂部分费用资产化等多途径实现节能降费

 

原料药:保持核心品种的稳定增长,发挥集团资源优势推进原料与制剂

       联动发掘千万级潜力品种和开发新品,重点维护千万级客户,开发云贵、青海等空白区域客户。实现制剂采购联动,联合区域公司促成重难点客户的开发和合作

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